Franquicias de pinturas en las grandes ligas

México es uno de los principales productores de pinturas y recubrimientos en América Latina, con más de 500 millones de litros al año, que son demandados por industrias automotriz y de la construcción, así como por consumidores finales.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Fabricantes de Pinturas y Tintes (Anafapyt), se estima que el consumo per cápita de estos productos en el país es de 5.2 litros.

Empresas como Pintumex, Pinturas Optimus y Home PSI Pinturas están convencidas de que el mercado mexicano está preparado para la apertura de más puntos de venta y han elegido el modelo de franquicias como una estrategia de expansión.

Crecimiento agresivo

Para este 2011, Pinturas Optimus busca un incremento “agresivo” en su número de puntos de venta, sobre todo mediante su sistema de franquicias. Pretende abrir cerca de cien unidades franquiciadas más a lo largo de todo el país, informó Azucena Arenas, gerente de Mercadotecnia de la compañía.

Según la ejecutiva, la empresa comenzó colocando su producto en ferreterías; sin embargo, al ver la necesidad de incrementar su distribución, decidió crear una imagen atractiva e iniciar su modelo de franquicias.

Hoy, la marca cuenta con un amplio portafolios de pinturas y recubrimientos. Entre sus productos se encuentran, además de impermeabilizantes, artículos diseñados para superficies como la madera y los especializados para necesidades industriales.

Si se desea adquirir una franquicia de Pinturas Optimus, la inversión total inicial es de 350 mil pesos aproximadamente, aunque puede variar según el tamaño del local. Esta cifra incluye producto, mobiliario y capacitación, entre otros elementos, detalló.

Lo que distingue a la franquicia de Pinturas Optimus de otras, es que no cobra regalías ni cuota de franquicia, sino que la empresa es la que se encarga del resurtido. El franquiciatario, por su parte, es el responsable de la remodelación del local, subrayó.

Otro de los beneficios de invertir en una franquicia de la marca es que la pintura es un artículo muy noble y rentable, pues “cualquier persona necesita pintura para decorar espacios, ya sea desde su casa, hasta un negocio, además de que las superficies que se pueden cubrir son muy variadas”.

Azucena Arenas destacó que el servicio es otro de los elementos distintivos de la empresa, ya que todo va enfocado a la satisfacción de los consumidores.

Se requiere de un local con un superficie mínima de 45 metros cuadrados para abrir una tienda de Pinturas Optimus; además, es recomendable que el establecimiento se localice en una zona comercial, de preferencia en una esquina, y debe contar con estacionamiento.

La compañía se encuentra interesada en trabajar con inversionistas que tengan el capital para mantener el negocio durante su arranque, ya que el retorno de la inversión se estima en año y medio, en promedio.

Imagen atractiva

Después de 40 años de presencia en el mercado, la empresa Pintumex decide compartir su éxito e iniciar su sistema de franquicias con la marca Pintutodo. Mediante este modelo de negocio, la firma pretende ampliar su presencia en el mercado nacional, comentó en entrevista Guadalupe Cervantes, gerente de Mercadotecnia de la empresa.

Según la ejecutiva, la compañía tiene previsto un crecimiento ordenado de sus franquicias, iniciando con las plazas de Puebla y Tlaxcala, y más adelante en los estados cercanos de Morelos, Hidalgo, Distrito Federal y Querétaro.

El motivo de ello es mantener una adecuada distribución de sus productos y que así las unidades tengan surtido de las 50 líneas que conforman su portafolios, como la decorativa y de especialidades. Con ello, los clientes, quienes suelen ser de un nivel socioeconómico medio, recibirán un buen servicio, puntualizó.

Para unirse a la red de franquiciatarios de Pintutodo, se requiere una inversión inicial de 283 mil pesos a 511 mil pesos, dependiendo del surtido y del tamaño de la tienda, que puede ser de 24 a cien metros cuadrados.

Esta cantidad incluye inventario inicial y considera los gastos de remodelación del local, este proceso es realizado por el inversionista, aunque “la empresa va de la mano con ellos para que todo quede como se requiere”, explicó Cervantes.

Además, la cuota de franquicia también es variable y va desde los 40 mil hasta los 80 mil pesos, de acuerdo con la unidad. Por el momento no hay un pago de regalías mensual, más bien se analiza el cobro de una renovación contrato, el cual tiene una duración de cinco años. Mientras que el retorno de la inversión se estima entre los 20 y 24 meses.

La empresa está interesada en franquiciatarios que sean emprendedores, pero sobre todo que estén dispuestos a dedicarle tiempo al negocio, ya sea como operador o administrador. Esto puede asegurar el éxito de la sucursal, aseveró la gerente.

Para finalizar, Guadalupe Cervantes afirmó que al comprar una franquicia de Pintutodo, se tienen beneficios como contar con un negocio de fácil manejo, gracias a la tecnología del punto de venta que permite una adecuada administración de los inventario, así como ostentar una marca con una imagen atractiva, diseñada para invitar a los compradores a que entren a la tienda.

En las grandes ligas

Luego de sus tropiezos debido a la crisis económica de 2009, el negocio mexicano de pinturas apunta nuevamente a conseguir crecimientos, tanto en valor de mercado como en la expansión del centenar marcas de todos los tamaños y segmentos que en 2010 generaron aproximadamente ventas por mil 600 millones de dólares en el país.

Una de esas marcas es Home PSI Pinturas, firma poblana comercializadora de pinturas que desde 2008 incursionó formalmente en este mercado de “grandes ligas” y dominado por las mexicanas Comex y Optimus, así como por la estadounidense Sherwin Williams.

Y no obstante que la industria presentó retrocesos de hasta 7 por ciento en algunos de sus segmentos durante la recesión económica, Home PSI estima que “estas caídas se superarán a tiempo para que no haya desaparición de unidades o despidos masivos de personal”, señaló el director de Franquicias PSI, Gerardo Lezama Rojas.

De acuerdo con el ejecutivo, Home PSI Pinturas trae consigo una trayectoria de más de 40 años en el mercado, lo que la hace “con la experiencia suficiente para competir a escala con cualquier empresa gigante” del sector, por ejemplo, a una Comex, compañía cuya participación rebasa el 50 por ciento del mercado de pintura dirigida al consumidor doméstico.

Con 23 establecimientos operando, ser miembro de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), además del apoyo de la Secretaría de Economía (SE) y consultoras, fue que PSI se animó a franquiciar su negocio, porque “ésta fue de las opciones que mejor se presentaban para expandirnos por el Centro del país”, refirió el entrevistado.

Esta empresa procedente de Puebla, con presencia en Costa Rica, Guatemala y El Salvador, aspira a ser en 2015 una de las cinco marcas líderes del segmento de pinturas denominado como arquitectónicas, solventes y complementos, cuyo nicho de mercado lo representa el consumidor final.

“Con más de cuatro décadas cubriendo de color a Puebla y ciudades vecinas, ahora tenemos el interés de cubrir nuevas plazas. El Distrito Federal, Jalisco, Hidalgo y Morelos son un objetivo a cumplir a más tardar en 2015. Tenemos una oferta confiable, con tecnología 100 por ciento mexicana, que genera productos de calidad y en armonía con las construcciones”, indicó el entrevistado.

Gerardo Lezama Rojas añadió que la inversión total aproximada para adquirir una unidad de Home PSI Pinturas asciende a 135 mil pesos y un canon de entrada de 25 mil pesos. También firmar un contrato por cinco años, contar con un local de al menos 30 metros cuadrados y establecerse de preferencia en zonas del Centro, Occidente o Sur de la República.

Con el fin de seguir con este desarrollo, la cadena PSI Pinturas busca emprendedores de 18 a 60 años de edad, con o sin experiencia y con deseos de montar su propio negocio y fijarse el objetivo de conseguir ventas por arriba de 200 mil pesos mensuales, agregó.

Fuente: El Financiero

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